原创 李钰说创业
商业计划书（Business Plane）,简称为BP，大家可不要小看这一份BP，一份优质的商业计划书可以说是一块敲门砖，帮助创业者打开资本市场的大门，改变企业的未来。
对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给 VC 听。
因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给 VC 。
这篇文章，我把我写商业计划书的心得分享给你，可以点赞，好看。
投资人爱看的 BP 制作指南
在审阅了众多不同领域的商业计划书（BP）后，我积累了一些关于如何制作一份出色的BP的经验。首先，我们从外观设计谈起。一个优秀的BP应当具备简洁、美观的风格，并且能够清晰地传达关键信息。
在设计时，应保持版式的一致性，使用的颜色不宜超过三种（主要颜色、辅助颜色和强调颜色），并且整个文档应控制在20页以内，以便在20-30分钟的演讲中完整展示。
将PPT转换为PDF格式，并注意文字内容应适量，主要通过“图片+图表”的形式来直观展示信息。
图片必须清晰、高质量，而图表则需精确制作，确保数据准确且易于理解。
在确立了基本的版式框架后，接下来就是内容规划。一个详尽的BP应包括以下11个核心部分：
01、项目概况
用简明的一句话介绍项目，阐明项目在特定领域解决了什么问题，以便投资者快速把握项目核心。
02、用户痛点
列出用户的主要需求点，展现目标用户群体的需求强度和合理性，需求应与产品功能紧密相关，体现产品的价值。
03、行业分析
提供行业现状的分析，向投资者展示产品在行业中的重要性，并分析行业需求点。
分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
04、产品优势
详细介绍产品，包括产品形态、核心功能和优势，突出产品的亮点，内容篇幅控制在1-3页。
产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）
核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）
05、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。
注：1、需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。 2、如果没有竞品，则此页可不写。
06、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
07、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
08、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
09、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
10、融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）
出让股权：xx % （投后估值合理）
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）
11、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
产品图 + 项目slogan
个人电话 + 微信号
撰写BP应误区避免
在撰写商业计划书时，早期创业者可能会存在几个常见的问题，主要包括：大、长、丑、花、绕。BP 尽量不要犯这五大错误，否则会大大降低其吸引力和可读性。
第一是“大”。有些 BP 动不动就占用大量存储空间，我甚至收到过 1 GB 的 BP，里面包含了各种图片和视频，导致投资人打开、查看非常不便。
第二是“长”。BP 不必面面俱到、篇幅冗长，这很可能会加大投资人的心理障碍，进而降低深入阅读的兴趣。有些 BP 长达几百页，简直像论文一样，而且还是 Word 文档。建议采用 PPT 的形式，不要使用 Word 文档，也不要写太多文字。
第三是“丑”。排版或配图不太符合普适的审美，严重影响阅读体验。
第四是“花”。BP 的视觉设计应服务于内容的传达。过度的视觉装饰，如不恰当的颜色搭配或不统一的风格等，会分散投资人对关键信息的关注。有些 BP 看起来就像老年人的朋友圈，一页上用了十几种颜色，显得非常杂乱。
第五是“绕”。若 BP 缺乏连贯的逻辑和突出的重点，不仅会使得投资人难以捕捉到项目核心价值，还可能让人质疑创业者对自身项目的理解和掌控。有的 BP 明明最终目标是 D，却要绕过 A、B、C，最后才说到D，导致整个计划书读起来非常费劲。
步入以上误区很可能会降低 BP 的专业性，还有可能影响投资人对项目的第一印象，从而对融资结果产生不利影响。
写到最后，真正打动投资人的，往往是你独特的洞见，祝所有的创业者融资顺利~