初创公司如何活下来，基本上是开源节流的组合；能进攻的话可以比别人走得更快。“活”是指创始人可以有热情、核心团队还愿意待下去、或多或少还在继续往前走。如果项目全停下来什么也不做，那可能是苟活，和“死”也差不多。
如何防守：节流
- 用股权替代现金支出
初创公司可以降低团队基础薪资，同时提高期权。在激励方面，也可以采用股权激励替代现金工资。在今天这种资本环境下，如果一个人愿意降低自己现金的收入来拿更多的股份，那本质上说明他是从根本上认可我们的项目，是愿意长期去投入的。
- 雇用实习生
把一个全职员工要做的事情模块化，拆解成几个子模块，找外包或者实习生来做。全职团队最好只招必须要的人。
这个方法可能需要牺牲一些质量，但是对应地灵活性也增加了，团队结构也会优化。要提醒的是，需要完善实习生培养机制，重新分配权责，激发生产力。
- 更灵活地雇佣人才
在相对便宜的城市雇佣程序员也是可选的一个方法。大家可以去大厂或者高校，以及用自己的人脉招关键人才。经济下行期很多员工会因为公司效益不好被裁员，谷歌就在那时成功雇佣了很多技术人才。
但你要考虑怎样使核心团队保持稳定，假定我们为了活得长一点，速度降下来了，是不是有些人不愿意干下去了。
- 出钱要慢：买不如租，租不如共享
对硬件开发来说，其实最大投入可能是研发设备或者供应链的备货。一些比较昂贵的研发设备的采购，尽量把要买的变成租的，甚至可以跟别人一起合租。比方说你要买一个大几百万的设备，尽量避免一次性购入，可以采用合作方式，去跟供应商谈利润分成，约定将未来收入分他一部分。
- 用模型去验证需求
这个时候能不开发的就不开发，用 PPT、 模型、可视化产品去验证需求，最终是把需求找对，验证完了再去花钱开发，减少原型产品的开发成本，把钱花在刀刃上。
如何进攻：开源
- 开拓、维护好客户关系
客户关系就是生命线。尽力去争取大客户，比如某个比较富有的甲方、有能力的企业，有机会的话要拿下，谈技术或者更深度的合作。另外可以和同行抱团取暖，互相介绍业务。
- 优化进钱速度
收款的速度很慢怎么办？追款脸皮一定要厚。除此之外，有一个建议我们觉得特别好：某种意义上你可以让掉一点利润，换取进钱的速度。这里讲一个例子，亚马逊其实亏了 19 年，但是现金流一直是正的，收钱的速度比付钱速度要快，即使没有利润也是能活下来的。大家可以少赚一点，但要求客户提前给款。总之进钱要快，出钱要慢。
- 开发新业务和市场
能变现的哪怕跟主线项目不是很接近，比方说客户群有关系，或者是技术上有关系，有机会变现是应该去做的。一些新兴领域也会有外包需求，还可以去做咨询收钱。寻求海外资本，参加海外的大赛，开拓海外市场——这些都可以做起来，不要吊死在一棵树上。不达到 PMF 不乱花钱，不做市场推广，用自己的人脉触达小范围精准客户打磨产品。
- 主动进攻
如果你的公司符合条件，可以尝试申请地方政府的产业扶持基金。你也可以尝试整合一个好故事，如果你做的事和现在很火的 AI智能体、deepseek是相关的，就应该借力，但不要主动蹭热点。有的时候大家要这样想——现在这个环境能够让我形成进攻机会，我可以比我的竞品做得更好。接下来两三年美国通货膨胀，如果能进攻，可以比别人走得更快。